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Développeur Commercial Algérie

Date: 2015/25/05 Référence interne: BDM/Alg
Durée de contrat: Expérience: 5 à 10 ans
Contrat: CDI
Statut: Non indiqué
Zone: Afrique > Algérie
Fonction: DIRECTEUR COMMERCIAL
Rémunération:

Présentation de la société

Depuis 1992, CIS - CATERING INTERNATIONAL & SERVICES - (12 000 pers) développe une gamme complète de services pour ses clients du secteur pétrolier, Parapétrolier, minier ou encore BTP.
Spécialisées dans les conditions extrêmes (géographiques, climatiques et politiques), nos équipes véhiculent des valeurs humaines et sociales dans nos zones d’implantation. 
Les services de Catering (restauration, hôtellerie) forment l’ossature de nos activités qui comprennent aussi les services d’entretien et de maintenance des infrastructures d’une base-vie.

Présentation du poste

CIS recherche un(e) Développeur Commercial pour l’Algérie (Zone Nord du Pays).

Poste basé à Alger, avec des déplacements réguliers sur Hassi-Messaoud où se situe le siège de la filiale.

 

Au sein de notre filiale Algérienne CIEPTAL, la plus importante du Groupe, vous prenez en charge le développement du marché de la Restauration Collective et des Facilities Management auprès des collectivités, dans la région Nord du Pays.

 

 Objectifs :

- Signer des nouveaux contrats rentables, dans le cadre de la stratégie commerciale de CIS

- Piloter le Support aux Ventes Pays

 

Produit et met en œuvre le plan de développement commercial du pays

Contribue à la veille marché / concurrentielle en lien avec les Opérations Commerciales

Pilote le Support aux Ventes Pays

Assure une veille sur l’ensemble des évolutions du marché, avec l’aide du Support aux Ventes Pays/ Zone le cas échéant

Assure le suivi de la concurrence, avec l’aide du Support aux Ventes Pays le cas échéant

Participe à des salons professionnels, conférences et à toute manifestation susceptible d’enrichir sa connaissance du marché

 

Fournit régulièrement les informations commerciales nécessaires au pilotage de l’activité commerciale du Pays

Construction et actualisation du pipeline (tous les 15 jours minimum)

Mise à jour du CRM / suivi des rendez-vous client (toutes les semaines minimum)

Production de notes de visite pour les rencontres clé

 

Assure la prospection commerciale 

Identifie les cibles et les interlocuteurs pertinents

Met en œuvre la prospection commerciale et suit les prospects contactés

Travaille en amont des appels d’offres majeurs, pour créer un réseau relationnel et disposer des meilleurs atouts pour répondre avec succès à ces AO

Renseigne le CRM en continu

 

Coordonne les réponses aux AOs et pilote le cas échéant la négociation commerciale en collaboration avec le DP/ le DZ/ le KAM et/ou le Directeur du Développement 

Répond aux appels d’offres en respectant scrupuleusement les règles de l’AO fixées par le prospect ainsi que les normes « Qualité » de CIS

Analyse et communique les besoins du client au Support aux Ventes Pays

Conçoit l’offre commerciale la plus pertinente, en relation avec les équipes opérationnelles, le support aux ventes local et/ou siège

Propose un positionnement prix en s’assurant de la rentabilité du projet pour l’entreprise (Marge – Génération de cash)

Participe, si besoin est, à la sélection des solutions techniques et négocie avec les prestataires

Répond aux demandes de clarification des clients

Accompagne le client lors des visites de site éventuelles

Profil recherché

- Formation supérieure de type Ecole de Commerce/Management et/ou Ecole Hôtelière

- Expérience de 4 à 5 ans  dans le développement et la gestion commerciale d’une activité de services (Catering, Facilities & Utilities Management…), à l’international, idéalement en lien avec nos donneurs d’ordres (Sociétés Pétrolières, Minières, d’Engineering ou du BTP).

- Culture opérationnelle, orientée résultat

- Savoir-faire relationnel, pour établir des liens de confiance avec les clients, prospects et partenaires

- Maîtrise parfaite des techniques de prospection / négociation

- Disponibilité / Aptitude à voyager régulièrement

- Maitrise des outils bureautiques

- Français - Anglais et idéalement Arabe

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